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    品质之觞与渠道倒戈 深扒凌度败局内幕
      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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        "杀价"是山寨市场最为惯用的操作手段。但是杀价带来的后果就是所有玩家都没有利润,市场会快速分化,没有实力的中小玩家会淘汰出局。如果凌度的创始人一开始就跟其他的深圳厂商一样,只想靠杀价卖卖货,那么它也不会有今天这样的成长。毕竟站在2014年的行业记录仪行业来看,市场对于一个新玩家来说已经没有太多机会和空间。

        但是凌度在那个时候却看到了行业的品牌空白。虽然在当时已经有一批行业领先品牌出来,但是都维持着较高的产品价格和利润空间。凌度所做的,一方面高举高打地炒作品牌,炒作技术概念;另一方面拉拢渠道商,瓦解行业的高利润。这一点与现在的小米颇有相似之处。

        凌度在品牌营销上的成功,得益于两点。一方面在线下铺天盖地的广告投入。很多厂商的销售感叹,去各地出差,在卖场、停车场、街边都能看到凌度大规模的广告投放。这些广告不仅建立了消费者对凌度品牌的初步认知,也使当地有实力的经销商建立了对这一新品牌的信任度;另一方面,凌度巧妙利用了普通消费者对记录仪认知上的欠缺,将智能手机行业的营销手段借以利用。大量地渲染其产品的硬件配置指标,如摄像头像素、内存、处理器、屏幕等,包装各种新兴技术名词,使得许多消费者误认为硬件指标越高的记录仪,性能肯定越好。这一点也与小米颇为相像。


        通过对凌度品牌铺天盖地的狂轰乱炸,以及对产品的"手机化营销",使凌度成功吸引了渠道商的目光。而大幅杀价也是凌度顺理成章的第二个杀手锏。为了笼络了其第一批线下渠道商,凌度在全国搞起规模庞大的各种渠道订货会,渠道商大会。由于能给渠道留有丰厚的利润空间,品牌上又有足够的支撑,使得凌度短时间内在全国得以大量放货,燃起渠道的推广热情,销量一时风生水起。

        有了快速成长的品牌,又有了庞大的渠道网络支撑,这一时期是凌度的崛起期,也是它与渠道商关系最为紧密的"蜜月期"。因为销量势力凶猛,凌度顺势又推出了"动感车夫"、"驾客"等多达五个品牌!然而,这样的蜜月并没能持续太长时间,而这也为凌度的后续发展埋下了重大的隐患。

     

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