我的柜台还能维持 GPS经销商全面曝料

别说“JS”了，GPS经销商也不好做

　　混网络有些年头的人，都习惯把经销商叫做是“JS（奸商）”，虽然JS这个称号，听起来就好象能挣多少钱一样，但自打网上购物流行以来，JS们的钱也不是那么好挣得了，经营不好的，连柜台费都难赚到。

　　人们经常认为GPS导航仪产业是相当暴利的，早期的GPS产品，经销商都能赚到不少的利润。可现在市场连299元的GPS导航仪都有了，经销商们的利润还能维持日渐走高的各项费用支出吗？为此，我们专门去中关村的电子卖场中，对经销商进行了实地采访。

　　在采访过程中，我们可以发现，在现今的市场状况下，主要从事GPS产品营销的经销商们的生意，并没有像传统硬件商那么惨淡。但也是遇到了不少的问题，比如超低价产品进攻市场，就是一个很令人头疼的问题……

两头尴尬，便宜、贵的都不好卖

　　自2008年第一季度，某国内知名厂商报出999元买4.3英寸导航仪的口号以来，众多国内小厂开始响应号召，推出的产品，价格是越来越低，最终连299元的便携式GPS导航仪都进驻了卖场。

2008年初，纽曼推出了999元便携GPS导航仪，从此低价GPS市场一发不可收拾

　　以经销商的话来说，我们不是怕这些超低价位的机型来打市场，但超低价位所带来的问题就是质量参差不齐最终造成消费者在低价位机型上，挑花了眼，却无法选到好机器。终究，GPS并不只是装个芯片、再加个模具就能用的电子产品，质量没有保证的GPS大批量的涌入市场，最终会造成整个市场的混乱局面。

国内大品牌的GPS产品明显不如以前好卖，消费者越来越精明

　　此外，从经销商的话语中来看，高价位的GPS产品现在确实不好卖。其实现在好好想想，大品牌GPS产品的整体成本中，广告费和各级代理的预留利润占据了很大的成份，这一点对于越来越聪明的消费者来说，已经不再是什么秘密。因此，对于大品牌GPS而言，如果继续硬挺着不降价，恐怕在柜台上，没有几个人会过来问你多少钱了。

GPS经销商，想生存也不是那么容易

　　其实，在这个电子产品价格日渐走低的时代，很多网友对于GPS经销商的盈利项目都有所疑问，难道不是售价越低，经销商赚的钱就越少吗？

　　从传统的操作方式上来看，像GPS导航仪这种电子产品的售价越低，经销商所得到的利润也就越低，最终导致一些小型散户式柜台无力支撑日常的费用开销而倒闭。

　　在此，笔者需要强调一点，那就是以现在的卖场而言，如果一个柜台完全是靠产品零售的话，那么在月底清账时，是不可能有明显利润产生的。做经销商比较长久的，大多是以订单作为自己收入的主要来源。

　　同时，无论一款产品降到何种价位，都会给经销商留出一定的利润，否则零售市场是无法打通的。说到此处，我们不得不提一下山寨GPS，众所周知，山寨产品的各项成本都比较低，且为经销商留出的利润空间比较大，这也就造成了经销商自选是否出售山寨机的现象。对于规模较大的经销商而言，为了顾及声誉，他们会尽量不销售山寨GPS，但广大散户经销商为了盈利，只好把网撒大，这也是使得山寨GPS泛滥于市的一个主要原因。

编者点评：

　　说到底，夹在消费者和厂商之间的经销商是最不容易的，由于现在各类产品的透明度越来越高，经销商也不好乱报价，想做的长久，只能靠诚信和服务。但山寨机的出现，使得经销商也感到头疼，不卖的话，没钱赚，卖的话，免不了坑人。经销商自身也希望能够有政策出台，来治理一下这些山寨GPS，如果把市场搞乱了，消费者、经销商和厂商都会面临较为窘迫的局面。