Garmin——行销也要本土化

    
    记者：我们现在3790T定价多少？
   
    安志东：3790之前媒体已经猜到多少钱，我想我们经过慎重考虑之后现在决定是3480元，但是提供两年的免费地址申请。
   
    记者：他们之间的差别是600块钱，3790T会不会影响到1495T的销量呢？
   
安志东：整个中国1495T是唯一一台有电视、蓝牙、GPS路况，这个山寨没有，我们又把电视放在一起，这是唯一的应用，在中国只有唯一的选择。3790又是不同的产品概念，刚才进了2780，2880，3480这有600块的价差，这看消费者，他有的喜欢看电视他可能觉得有5寸品是他的需求，我们相信有不同的客户群。

    我们看最近的销售，销售数量不多，我们蛮开心就是GARMIN的量的机种不只是带低阶，最贵的机种1495T，我们当时的价格是2980，是我们所有系列的价格最高，其他的销量非常稳定。这一波降价幅度放在低阶层，12，1355，3.5寸，4.3寸，5寸降价幅度比较大，高价降价不多，量没掉下来。整个中国社会对于GARMIN的产品是有一定的客户群不在乎这个价格。3790T我们在讨论价格也是蛮多的脑力激荡，有不同的声音，我们现在定这个价位希望是一个对的价位，我们也参照一下市场的行情，业提供两年的免费提供地图升级的服务。

Garmin（佳明）亚太区产品规划总监 许学勇

　　记者：现在GARMIN的渠道是卖场为主，接下来GARMIN会不会进入汽车渠道。GARMIN会不会有新的产品是车机这一类的产品线？
   
　　许学勇：我先补充安总讲的地图运营，3790T两年升级的问题。这个免费升级我们还是要付费的，要付给四维，只是GARMIN为了在这个产品上给消费者更好的服务，我们承担了两年的升级费用。不是说四维给我们免费的，不是这个意思，实际上是我们承担了两年的升级费用。

    这个媒体朋友云了好几个问题，我回答一下这个车机的问题。我们听到这个声音，越来越多的媒体朋友问我们，越来越多的消费者问我们，越来越多的车厂在问我们。因为其实在东南亚很多地方有人用了我们盗版的软体在车机上面都死机。南方也有一些车机上面，因为他是Windows系列的OS的，所以他们用了我们之前有一个产品叫XT（产品名称），我们觉得是可以朝着这个方面思考，我们也在做一些研究。具体什么时候上市，策略什么样子，这里不方便多说，谢谢。
   
    林耀东：在汽配方面大陆面临比较大的困难，就是嵌入式一体机的问题。还有一个问题就是整个GPS渠道的变化，早期GPS销售在汽配，现在是IT。导致IT卖GPS的时候，现在汽配城很难卖了。所以汽配城的PND价值越来越少，现在嵌入式一体机的出现。现在大部分在卖嵌入式一体机。我们现在发布的1320，就是想让GARMIN重新回到汽配城渠道上。我们不是不能存活，不能跟IT渠道有所区别，必须让汽配城有帮客户加工的机会。我们发现在汽配城消费者更在意电子狗，汽车改装的需求，倒车雷达。其实汽配城需要这些东西，我们收到这些讯号，我们就把132和1455推出来了，我们希望通过这两个产品让GARMIN重新回到汽配这个渠道上来。
   
    记者：您刚才说到倒车，我们1495T好象倒车附件没有在国内推出，我们等得很着急了，也没有附件可以试。
   
    许学勇：其实我们是有解决方案，目前坦白讲还没有找到一个我们觉得比较理想，因为摄象头的品质，有线、无线，成本，我们觉得现在外民看到一些合作厂商的东西我们还不是觉得很理想，我们还在调整。我们有在计划明年在这方面有所突破，我们是让消费者某种程度上能够自己解决，我们如果是找出一个东西，这个东西如果还觉得不是够好，我们宁可让消费者等一下这样子，这里说个到亲。
   
    记者：我比较关心产品方面，我看到今天我们发布的1455，还有征服者的雷达扫描配件。除了您在发布会上介绍的还有跟软件结合度更好之外，本身我们为什么选择征服者这款产品，其他的品牌也有带扫描配件，他有什么优势？
   
　　许学勇：我们找这个厂商的时候我们请林总的同事到卖场看，打听，我们看到征服者在市场上的曝光率很高。我们打听说这个产品的评价还不错，我们也去做测速雷达同业打听，也告诉我们这个厂商的品质不错，因为比较实在。征服者本身的资料库比较频繁，准确度比较高。这个厂商觉得是我们可以合作的合作伙伴，我们主动找他们。他们一开始给我们很多解决方案，我们后来跟他讲说我们要有一个整合，在一起的东西。他们也给了我们一个他们现成方案，我们没有办法用。因为现成方案只有插在机构方面的一个设计，他叫他的，我的机器做我的。如果这样子，你的机器也有那个点位的话，他里面也有点位的话两边都会叫。

    所以这边有很多地方要改，第一坦白讲各位如果去看的话比较一下其他的厂商，甚至征服者自己厂商做的东西，你们看他的支架，我们重新做过的。因为我们测过有些厂商的产品就是抖，我们觉得那怎么样让消费者看一个产品那个抖的样子不应该，我们坦白讲是自己把支架重新做。第一先解决在上面不抖，第二他们的资料跟我们的资料重新性确定不重复，不然来边一起叫，使用者会感觉很不好。所以我们两边检讨过确保不会重复。第三他的资料是透过我的机器人工呈现的，能够在我们机器画面里面呈现出来，那个品质，整个接收环境跟讯息传递方式我们希望是能够比较确定的一个服务品质。整个机构上硬体、软体方面我们都做过调整。这个上面有写一个GARMIN专门的机种，从里面的软件硬件都改了。过去这几个月里面，台湾、厦门很多工程师去测试、修改，这个东西呈现给消费者我们感觉上是真正整合过的东西。