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    进军大陆市场 DOD总经理张邱竣采访

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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      [ZOL汽车电子]二月份的深圳已经是暖意洋洋,2017AAITF(九州展)春季展在这里举行,作为汽车用品行业展会的开年大作,无数的汽车后市场的厂商前来参展,其中也包括迪欧迪科技有限公司(下文简称DOD)。DOD是一个台湾品牌,集行车记录仪研发、生产、销售于一体,专注于影像产品二十多年。在此次展会中间,笔者对DOD总经理张邱竣先生进行了一次采访,探讨了当下记录仪的市场乱象、记录仪未来的发展方向以及DOD品牌的战略定位和产品方面的话题。(采访内容经过整理) 

    DOD采访
    DOD张总(中)

    面对市场乱象 DOD以不变应万变

    DOD采访
    DOD新产品

      目前国内市场混乱山寨横行,面对这种乱象,张总表示,行车记录仪销量大、门槛低,市场上一直存在劣质、贴牌等“小乱散”现象。市场上先后出现记录仪一体机、智能后视镜等产品,一些厂商跟风而动,而DOD没有随波逐流,仍然专注于行车记录仪产品。DOD战略眼光独到,知道记录仪产品最终的目的就是拍摄,就是保护用户的切身利益,所以DOD一直在行车记录仪领域越做越精,致力于把最安全的产品带给大家。

    国内外市场有多种不同 

      DOD产品远销海外,在欧洲、北美、澳大利亚、日本等海外市场表现不俗,而海外的市场份额是DOD比较重要的一部分,所以张总对国内外的市场情况都比较了解。据张总介绍,首先,在产品的功能多样性方面国内市场远超国外市场,记录仪电子狗一体机、智能后视镜等多功能的机器在国内市场已经很成熟,取得消费者的认可和不错的销量;其次,国外的消费观念更理性,对于车载电子产品的期望就是安全性,单一的记录仪功能就能满足用户的需要,过多的功能会导致操作复杂,反而会影响行车安全。

    “家门口战略” DOD布局大陆市场 

      DOD的工厂在深圳,但战略重心一直在海外市场,守着总量超大的大陆市场,DOD决定经营好“家门口”市场。张总表示,从2014年底DOD开始制定进军大陆市场的方针,结合海外市场的销售经验,用15、16两年的时间来布局,DOD在线上做品牌宣传,举办线下的体验活动,赞助汽车赛事活动,参加高规格的展会,就是为了让大家认识DOD品牌,了解DOD产品。

    DOD的品牌定位

      对于DOD在大陆的品牌定位,张总表示DOD的核心竞争力有两个,其一是品牌价值,DOD一直强调安全,行车记录仪作为一个被动安全的工具,一定保证操作简单,不会因为操作影响安全驾驶。保证产品的稳定性,在需要录像时能够提供影像资料,杜绝死机、录不上等情况。提高产品的售后服务,延长质保期;其二是自主研发,DOD有自己强大的研发、设计团队,他们经验丰富,而且公司每年在研发上投入大量资金,对产品追求完美,引导行车记录仪行业向前发展。

    DOD采访
    DOD新产品

    DOD销售渠道 线上线下两条腿走路

      对于销售渠道的布局,张总介绍,线上销售价格透明,难免引起价格战,商家会压缩成本,倒逼行车记录仪质量后退,再结合台湾、美国、欧洲等地的经验,线上销售到一定时间节点会遇到瓶颈,消费者也没有购物乐趣,重归线下销售,导致市场份额再平衡;从长远的利益考虑,线下销售有利于房地产市场,有利于国家税收等。DOD采取线上线下双线销售的政策,线上销售保证品质,让消费者买到放心的产品;而销售重点放在线下渠道,今年将在各个省份布局,在未来三到五年DOD线下销售能取得突破。

    DOD 2017年的新产品 

      张总介绍,DOD今年推出了真正的4K行车记录仪,3840x2160分辨率是普通1080P格式的4倍,画面放大后依旧清晰可见,引领记录仪进入4K高清时代,配合上H.265压缩方式,保障记录仪能够有足够的拍摄时长,便于导出使用。

      在采访的尾声,张总介绍目前DOD有将近500名员工,肩上扛着的是500个家庭,开公司固然能够成就产品的梦想,能够实现自我的人生价值,但是他会尽自己的努力照顾好、保护好员工。张总和DOD有很强的社会责任感,这样有大爱的公司往往会受到眷顾,也祝愿DOD能够在大陆市场取得开门红!

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